Ingenieure im Vertrieb

Talent und Neigung für Marketing und Verkauf sollten Ingenieure unbedingt mitbringen, wenn sie im Vertrieb arbeiten möchten. Und natürlich werden auch in Zukunft Vertriebler quer über den Globus fliegen und mit den Kunden reden. Doch das Verkaufen von technischen Waren, Dienstleistungen und Maschinen wird aufgrund der Entwicklungen rund um Industrie 4.0 künftig unter anderen Rahmenbedingungen ablaufen. Weiterlesen ...
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ATLAS TITAN Berlin GmbH
28.09.2020 ATLAS TITAN Berlin GmbH Bauingenieur (m/w/d) für das Ausschreibungsmanagement Ausschreibungsunterlagen für Bauvorhaben im städtischen Siedlungswasserbau Berlin
FingerHaus GmbH
27.09.2020 FingerHaus GmbH Vertriebsmitarbeiter Treppen (m/w/d) Neukundenakquise und Beratung von Bestandskunden Frankenberg-Eder
über R2 Consulting GmbH
29.10.2020 über R2 Consulting GmbH Business Development Manager (m/w/d) LEH-Food Potenzialanalysen und Erstellung von Business Cases für unterschiedliche Kundensegmente und unterschiedliche Ländermärkte, beginnend im D-A-CH-Raum Ruhrgebiet, später Home-Office
DIgSILENT GmbH
27.10.2020 DIgSILENT GmbH Technischer Vertrieb (w/m/d) Schwerpunkt Verteilnetze Identifikation und Betreuung neuer Kunden, sowie Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie Gomaringen
Bürkert Fluid Control Systems
23.10.2020 Bürkert Fluid Control Systems Produktmanager Durchflusssensoren (m/w/d) Unterstützung bei der Weiterentwicklung produktübergreifender, industrieller Kommunikationstechnologien Ingelfingen, Triembach (Frankreich)
Bürkert Fluid Control Systems
23.10.2020 Bürkert Fluid Control Systems Produktmanager Analysesensoren (m/w/d) Unterstützung bei der Weiterentwicklung des Produktbereiches Ingelfingen, Triembach (Frankreich)
Kenter GmbH
15.10.2020 Kenter GmbH Account Manager (w/m/d) Aufbau und Pflege eines Kontaktnetzwerks zu potenziellen und bestehenden Kunden Heinsberg
Vogt Massivhäuser GmbH
13.10.2020 Vogt Massivhäuser GmbH Architekt (m/w/d) Erstellung von Entwurfskonzepten für Massivhäuser, Kundenberatung Mörslingen
Flottweg SE
09.10.2020 Flottweg SE Vertriebsingenieur (m/w/d) Vermarktung unserer Dekanter, Separatoren und Bandpressen im Nord-Osten von Deutschland und Europa Leipzig
Canzler GmbH
07.10.2020 Canzler GmbH Ingenieur Technische Ausrüstung - HLKS (m/w/d) für Beratung, Planung und Objektüberwachung Kundenberatung hinsichtlich der Effizienz in Planung, Ausführung und Betrieb im Bereich Technische Ausrüstung Berlin, Frankfurt, Erfurt, Hamburg, Mülheim
Goldbeck GmbH
05.10.2020 Goldbeck GmbH Bauingenieur als Projektleiter (m/w/d) Verkauf Schulbauten Aufbau und Entwicklung der Marktpräsenz im kommunalen Bereich München
JUMO GmbH & Co. KG
02.10.2020 JUMO GmbH & Co. KG Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Homeoffice - Vertriebsgebiet Bremen / Niedersachsen-Nord Pflege und Ausbau von Bestands­kunden­beziehungen, technische Beratung Vertriebsgebiet Bremen, Nordniedersachsen
über Wefers & Coll. Unternehmerberatung GmbH
02.10.2020 über Wefers & Coll. Unternehmerberatung GmbH Teamleiter Vertrieb (m/w/d) - Utility Verantwortung und operative Führung für das Key Account Management Nordhorn
STAUFEN.AG
02.10.2020 STAUFEN.AG Partner / Principal (m/w/d) Supply Chain Management Führung des funktionsübergreifenden Team Supply Chain Network Management verschiedene Einsatzorte
Indaver Deutschland GmbH
29.09.2020 Indaver Deutschland GmbH Account Manager Mineralische Abfälle (m/w/d) Erstellung von Angeboten und Ausarbeitung von Entsorgungsdienstleistungen Biebesheim
Allianz Deutschland AG
29.09.2020 Allianz Deutschland AG Technischer Sachverständiger / Brandschutzingenieur (m/w/d) Analyse und Bewertung von Industrie-/Gewerberisiken und Feststellung der Schadenpotenziale in Feuer und Betriebsunterbrechung Berlin, Brandenburg, Sachen, Sachsen-Anhalt, Thüringen (Home-Office)
SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG
29.09.2020 SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG Vertriebsingenieur/Technology Field Manager Maschinenautomatisierung (w/m/d) Vertriebsunterstützung bei der Akquise von neuen Projekten bei Potenzialkunden Bruchsal
Rücker + Schindele Beratende Ingenieure GmbH
29.09.2020 Rücker + Schindele Beratende Ingenieure GmbH (Senior) Consultant (m/w/d) Gestaltung von Prozessen und Methoden entlang des Lebenszyklus von klassischen und cyber-physischen Systemen München
Sigma Laborzentrifugen GmbH
28.09.2020 Sigma Laborzentrifugen GmbH Vertriebsgebietsleiter / Area Sales Manager (m/w/d) Unterstützung mehrerer, internationaler Partner bei Verkaufsaktivitäten und Kundenbesuchen Osterode
J. Schmalz GmbH
27.09.2020 J. Schmalz GmbH Vertriebsingenieur (m/w/d) im Außendienst Beratung der Kunden aus allen Branchen in Fragen der manuellen Hand­habungs- und Aufspann­technik Region Würzburg / Passau (Home-Office)
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Die Digitalisierung wird Jobs im Vertrieb marginalisieren

Angesichts der digitalen Transformation von Industrie und Handel geben Beobachter schon heute davon aus, dass in den klassischen Ingenieurbranchen auch Jobs im Vertrieb überflüssig werden. Beispielsweise Tätigkeiten im Backoffice von Industrieunternehmen.

Derzeit können für den Vertrieb drei Ebenen der Veränderungen im Zuge der Digitalisierung ausgemacht werden. Da sind zum einen die allgemeinen technischen Hilfsmittel wie Navi, Smartphone, Tablet und Co., die auch den Arbeitsalltag der Vertriebler erheblich verändern. Dann die IT-basierten und -getriebenen Produkte und Dienstleistungen, die bestehende Märkte grundsätzlich verändern. Und als letztes – und das ist wohl wesentlich für den technischen Vertrieb – die Veränderungen durch Software und Vernetzung. Dadurch werden aus Produkten Systemlösungen, was eine deutlich andere Verkaufsstrategie erfordert, beispielsweise im Maschinenbau.

Auch individualisierte Produktion und Losgröße 1 verändern den technischen Vertrieb

Die Grenzen zwischen den alten tradierten Unternehmensabteilungen werden auch durch neue Technologien wie dem 3D-Druck und der individualisierten Produktion mit dem Ziel der Losgröße-1-Fertigung durchlässiger. So werden ehemals abgeschottete Entwickler ganz nahen Kundenkontakt haben und dabei auch Vertriebsfunktionen übernehmen. Das ist bereits heute in manchen Branchen und Unternehmen der Fall. Umgekehrt wird auch der klassische Vertrieb durch die Individualisierung von Produkten und Leistungen mehr in den Kategorien der Produktentwicklung denken müssen.

Die Vertriebler werden noch stärker als bisher in die technischen Prozesse involviert und in das eigene Unternehmen hinein kommunizieren müssen. Ihre Aufgabe besteht darin, die Arbeit der Entwickler mit den Kunden in beide Richtungen zu koordinieren. Warum braucht ein Kunde eine bestimmte Maschine mit der entsprechenden Software und der Cloudlösung? Welche Strategien verfolgt der Kunde, welche Perspektiven hat er? Schnelles Reaktionsvermögen auf individuelle Kundenanforderungen und intensiver Informationsaustausch auch mithilfe der IT werden grundlegend sein in den Arbeitsabläufen der nahen Zukunft.

Key Account Management wird im Vertrieb wichtiger

Die Kernkompetenz der Ingenieure im technischen Vertrieb wird darin bestehen, ein langfristiges Beziehungsmanagement zu den Kunden aufzubauen, weil es im Verkauf um auf Dauer angelegte Gesamtlösungen geht. Also das, was mit Key Account Management gemeint ist: Die auf Langfristigkeit angelegte Betreuung von –strategisch oder größenbedingt – besonders wichtigen Kunden auch abseits von konkret anstehenden Vertragsabschlüssen. Zudem gibt es den Trend, möglichst viele zusätzliche Dienstleistungen im Rahmen eines Vertragsabschlusses etwa über den Verkauf einer Maschine zu verkaufen. Bei alledem bleibt eine wichtige Konstante für die Arbeit im Vertrieb: Das Verkaufen erfordert auch weiterhin eine gewisse Neigung. Man muss sich für die Kunden interessieren, eine gute Menschenkenntnis mitbringen und Spaß an der Kommunikation auch außerhalb des festgesetzten Themengebiets haben, wenn man Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen will.

Ausbildung und Studium: Welche Wege führen Ingenieure in den Vertrieb?

Im Prinzip kann jeder, der möchte und die oben beschriebenen Charakteristika mitbringt, im Vertrieb arbeiten. Der Erfolg ist der einzige wirkliche Gradmesser. Doch im technischen Vertrieb sind technisches Wissen, zusätzliches Know-how im Marketing und weitere betriebswirtschaftliche Kenntnisse dann doch unumgänglich. Ein ingenieurwissenschaftliches Studium in den Kerndisziplinen des Maschinenbaus oder der Elektrotechnik sowie spezialisierte Studiengänge in den Ingenieurwissenschaften ergänzt durch betriebswirtschaftlich Skills, bilden eine gute Grundlage. Weniger häufig finden ausgebildete Betriebswirte mit ergänzenden technischen Zusatzqualifikationen den Weg in den technischen Vertrieb.

Wirtschaftsingenieure sind selbstverständlich prädestiniert für die Aufgaben im technischen Vertrieb. Und viele Hochschulen und Universitäten bieten Hybridstudiengänge an, die von vornherein auf den Vertrieb zugeschnitten sind. Die Praktiker favorisieren allerdings bisher eher das Learning on the Job im Vergleich zu vorangestellten theoretischen Ansätzen. Auch berufsbegleitend können sich technisch versierte Vertriebler gut theoretisches Hintergrundwissen aneignen.

Vertriebsingenieure verdienen gutes Geld

Im Vertrieb gibt es keinen Dienst nach Vorschrift, Flexibilität mit Blick auf die Arbeitszeiten ist in bestimmten Phasen einfach notwendig, vor allem, wenn es um Geschäfte mit Kunden und Partnern in anderen Zeitzonen der Erde geht. Eigenständiges Arbeiten und damit verbunden auch die Verantwortung für die geschäftlichen Abläufe bedeuten Stress und erfordern auf Dauer ein zwingend notwendiges Eigenmanagement – nicht zuletzt was die individuelle Regeneration angeht. Das muss vorausgeschickt werde, wenn es um die tatsächlich möglichen sehr hohen Gehälter der Vertriebsingenieure geht.

Laut der aktuellen Gehaltsstudie von ingenieur.de verdienen Fach- und Projektingenieure im Vertrieb bereits zwischen 49.800 Euro und 75.600 Euro brutto im Jahr. Mit etwas längerer Berufserfahrung und Leitungsfunktion in Projekten erreichen Vertriebler Bruttojahresgehälter zwischen 66.100 Euro und 88.800 Euro. Gruppen- und Teamleiter bekommen bis zu 97.200 Euro brutto im Jahr, allerdings werden die variablen Gehaltsanteile mit jedem Karriereschritt größer. Bei Abteilungsleitern im technischen Vertrieb etwa machen die variablen Gehaltsanteile meist mehr als 10 Prozent aus.

Mehr Informationen zu Einflussfaktoren und Verdienstmöglichkeiten von Vertriebsingenieuren.

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