Ingenieure im Vertrieb

Talent und Neigung für Marketing und Verkauf sollten Ingenieure unbedingt mitbringen, wenn sie im Vertrieb arbeiten möchten. Und natürlich werden auch in Zukunft Vertriebler quer über den Globus fliegen und mit den Kunden reden. Doch das Verkaufen von technischen Waren, Dienstleistungen und Maschinen wird aufgrund der Entwicklungen rund um Industrie 4.0 künftig unter anderen Rahmenbedingungen ablaufen. Weiterlesen ...
| Sortieren nach: Relevanz
X
über Armin Belle Unternehmensberatung
25.07.2018 über Armin Belle Unternehmensberatung Business Development Manager (m/f) Berichterstattung direkt an den Regional Sales Director, Aufbau von Zielkunden Deutschland (Home-Office)
DIAMANT-Metallplastic GmbH
15.08.2018 DIAMANT-Metallplastic GmbH Vertriebsingenieur / Produktmanager (m/w) Identifikation und Analyse neuer Anwendungen Mönchengladbach
fischerwerke GmbH & Co. KG
15.08.2018 fischerwerke GmbH & Co. KG Vertriebsingenieur (m/w) Werkzeugbau Beratung und Betreuung der Bestandskunden Horb
Lenord, Bauer & Co. GmbH
15.08.2018 Lenord, Bauer & Co. GmbH Technischer Vertriebsmitarbeiter Innendienst (m/w) Kundenbetreuung und -beratung, Ausarbeitung von Angeboten Oberhausen
abas Consulting GmbH
13.08.2018 abas Consulting GmbH ERP Berater/-in - Finanzen und Controlling (m/w) Prozess- und Organisationsberatung bei Kunden im Bereich Rechnungswesen Raum Süddeutschland, nördliche Schweiz
Porsche Consulting GmbH
12.08.2018 Porsche Consulting GmbH (Senior) Consultant (m/w) Supply Chain Management im Retail Analyse und Optimierung operativer Unternehmensprozesse Berlin, Hamburg, München, Stuttgart
Kistler Instrumente GmbH
12.08.2018 Kistler Instrumente GmbH Vertriebsingenieur / Vertriebsmitarbeiter (m/w) im Außendienst für den Bereich Prüfautomation Vertrieb der Kistler-Produkte (Systeme und Lösungen) aus dem strategischen Geschäftsfeld Prüfautomation, technische Kunden- und Applikations­beratung Vertriebsgebiet Nordrhein-Westfalen (Home-Office)
Kistler Instrumente GmbH
11.08.2018 Kistler Instrumente GmbH Ingenieur (m/w) für den technischen Vertrieb im Außendienst Vertriebs­verantwortung für die Produkte aus dem Bereich Fahrdynamik Sindelfingen,Wolfsburg
HALFEN Vertriebsgesellschaft mbH
10.08.2018 HALFEN Vertriebsgesellschaft mbH Bauingenieur (m/w) im Schwerpunkt Massivbau Technische Unterstützung von Vertriebsprozessen Langenfeld
Trützschler GmbH & Co. KG
09.08.2018 Trützschler GmbH & Co. KG Junior Sales Manager (m/w) Maschinenbau International Kundenbetreuung vom Erstkontakt an bis hin zur Lieferung und Inbetriebnahme von hochwertigen technischen Anlagen und Maschinen Mönchengladbach
ARCA Regler GmbH
09.08.2018 ARCA Regler GmbH Sales & Project Engineer (m/w) Leitung von Anlagen­pro­jek­ten in der Kraft­werks­- bzw. Öl- und Gas­in­du­strie Tönisvorst
Windmöller & Hölscher KG
08.08.2018 Windmöller & Hölscher KG Technischer Projektmanager (m/w/d) im Vertrieb Kundenberatung in technischer Hinsicht und Vertriebsunterstützung Lengerich
NKT Group GmbH
08.08.2018 NKT Group GmbH Manager (m/w) Sales and Operations Planning Entwickeln und Vorantreiben eines strategischen Planes (Road Map) Köln
INEOS Styrolution Europe GmbH
07.08.2018 INEOS Styrolution Europe GmbH Business Development Manager (m/w/d) Compounding, Toys, Sports, Leisure Sustainable business growth by winning new and developing existing customers Frankfurt am Main
PHOENIX CONTACT E-Mobility GmbH
06.08.2018 PHOENIX CONTACT E-Mobility GmbH Vertriebsingenieur (m/w) Automotive Koordination der Projektabwicklung nach Vorgabe Schieder
Seite: 1 2 3 4

Passende Jobs zu Ihrer Suche ...

... immer aktuell und kostenlos per E-Mail.
Sie können den Suchauftrag jederzeit abbestellen.

Die Digitalisierung wird Jobs im Vertrieb marginalisieren

Angesichts der digitalen Transformation von Industrie und Handel geben Beobachter schon heute davon aus, dass in den klassischen Ingenieurbranchen auch Jobs im Vertrieb überflüssig werden. Beispielsweise Tätigkeiten im Backoffice von Industrieunternehmen.

Derzeit können für den Vertrieb drei Ebenen der Veränderungen im Zuge der Digitalisierung ausgemacht werden. Da sind zum einen die allgemeinen technischen Hilfsmittel wie Navi, Smartphone, Tablet und Co., die auch den Arbeitsalltag der Vertriebler erheblich verändern. Dann die IT-basierten und -getriebenen Produkte und Dienstleistungen, die bestehende Märkte grundsätzlich verändern. Und als letztes – und das ist wohl wesentlich für den technischen Vertrieb – die Veränderungen durch Software und Vernetzung. Dadurch werden aus Produkten Systemlösungen, was eine deutlich andere Verkaufsstrategie erfordert, beispielsweise im Maschinenbau.

Auch individualisierte Produktion und Losgröße 1 verändern den technischen Vertrieb

Die Grenzen zwischen den alten tradierten Unternehmensabteilungen werden auch durch neue Technologien wie dem 3D-Druck und der individualisierten Produktion mit dem Ziel der Losgröße-1-Fertigung durchlässiger. So werden ehemals abgeschottete Entwickler ganz nahen Kundenkontakt haben und dabei auch Vertriebsfunktionen übernehmen. Das ist bereits heute in manchen Branchen und Unternehmen der Fall. Umgekehrt wird auch der klassische Vertrieb durch die Individualisierung von Produkten und Leistungen mehr in den Kategorien der Produktentwicklung denken müssen.

Die Vertriebler werden noch stärker als bisher in die technischen Prozesse involviert und in das eigene Unternehmen hinein kommunizieren müssen. Ihre Aufgabe besteht darin, die Arbeit der Entwickler mit den Kunden in beide Richtungen zu koordinieren. Warum braucht ein Kunde eine bestimmte Maschine mit der entsprechenden Software und der Cloudlösung? Welche Strategien verfolgt der Kunde, welche Perspektiven hat er? Schnelles Reaktionsvermögen auf individuelle Kundenanforderungen und intensiver Informationsaustausch auch mithilfe der IT werden grundlegend sein in den Arbeitsabläufen der nahen Zukunft.

Key Account Management wird im Vertrieb wichtiger

Die Kernkompetenz der Ingenieure im technischen Vertrieb wird darin bestehen, ein langfristiges Beziehungsmanagement zu den Kunden aufzubauen, weil es im Verkauf um auf Dauer angelegte Gesamtlösungen geht. Also das, was mit Key Account Management gemeint ist: Die auf Langfristigkeit angelegte Betreuung von –strategisch oder größenbedingt – besonders wichtigen Kunden auch abseits von konkret anstehenden Vertragsabschlüssen. Zudem gibt es den Trend, möglichst viele zusätzliche Dienstleistungen im Rahmen eines Vertragsabschlusses etwa über den Verkauf einer Maschine zu verkaufen. Bei alledem bleibt eine wichtige Konstante für die Arbeit im Vertrieb: Das Verkaufen erfordert auch weiterhin eine gewisse Neigung. Man muss sich für die Kunden interessieren, eine gute Menschenkenntnis mitbringen und Spaß an der Kommunikation auch außerhalb des festgesetzten Themengebiets haben, wenn man Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen will.

Ausbildung und Studium: Welche Wege führen Ingenieure in den Vertrieb?

Im Prinzip kann jeder, der möchte und die oben beschriebenen Charakteristika mitbringt, im Vertrieb arbeiten. Der Erfolg ist der einzige wirkliche Gradmesser. Doch im technischen Vertrieb sind technisches Wissen, zusätzliches Know-how im Marketing und weitere betriebswirtschaftliche Kenntnisse dann doch unumgänglich. Ein ingenieurwissenschaftliches Studium in den Kerndisziplinen des Maschinenbaus oder der Elektrotechnik sowie spezialisierte Studiengänge in den Ingenieurwissenschaften ergänzt durch betriebswirtschaftlich Skills, bilden eine gute Grundlage. Weniger häufig finden ausgebildete Betriebswirte mit ergänzenden technischen Zusatzqualifikationen den Weg in den technischen Vertrieb.

Wirtschaftsingenieure sind selbstverständlich prädestiniert für die Aufgaben im technischen Vertrieb. Und viele Hochschulen und Universitäten bieten Hybridstudiengänge an, die von vornherein auf den Vertrieb zugeschnitten sind. Die Praktiker favorisieren allerdings bisher eher das Learning on the Job im Vergleich zu vorangestellten theoretischen Ansätzen. Auch berufsbegleitend können sich technisch versierte Vertriebler gut theoretisches Hintergrundwissen aneignen.

Vertriebsingenieure verdienen gutes Geld

Im Vertrieb gibt es keinen Dienst nach Vorschrift, Flexibilität mit Blick auf die Arbeitszeiten ist in bestimmten Phasen einfach notwendig, vor allem, wenn es um Geschäfte mit Kunden und Partnern in anderen Zeitzonen der Erde geht. Eigenständiges Arbeiten und damit verbunden auch die Verantwortung für die geschäftlichen Abläufe bedeuten Stress und erfordern auf Dauer ein zwingend notwendiges Eigenmanagement – nicht zuletzt was die individuelle Regeneration angeht. Das muss vorausgeschickt werde, wenn es um die tatsächlich möglichen sehr hohen Gehälter der Vertriebsingenieure geht.

Laut der aktuellen Gehaltsstudie von ingenieur.de verdienen Fach- und Projektingenieure im Vertrieb bereits zwischen 49.800 Euro und 75.600 Euro brutto im Jahr. Mit etwas längerer Berufserfahrung und Leitungsfunktion in Projekten erreichen Vertriebler Bruttojahresgehälter zwischen 66.100 Euro und 88.800 Euro. Gruppen- und Teamleiter bekommen bis zu 97.200 Euro brutto im Jahr, allerdings werden die variablen Gehaltsanteile mit jedem Karriereschritt größer. Bei Abteilungsleitern im technischen Vertrieb etwa machen die variablen Gehaltsanteile meist mehr als 10 Prozent aus.

Mehr Informationen zu Einflussfaktoren und Verdienstmöglichkeiten von Vertriebsingenieuren.