Ingenieure im Vertrieb

Talent und Neigung für Marketing und Verkauf sollten Ingenieure unbedingt mitbringen, wenn sie im Vertrieb arbeiten möchten. Und natürlich werden auch in Zukunft Vertriebler quer über den Globus fliegen und mit den Kunden reden. Doch das Verkaufen von technischen Waren, Dienstleistungen und Maschinen wird aufgrund der Entwicklungen rund um Industrie 4.0 künftig unter anderen Rahmenbedingungen ablaufen. Weiterlesen ...
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NEUHÄUSER Magnet- und Fördertechnik GmbH
22.10.2018 NEUHÄUSER Magnet- und Fördertechnik GmbH Vertriebsingenieur/-techniker im Bereich Magnet- und Fördertechnik (m/w) Betreuung und Beratung in- und ausländischer Kunden hinsichtlich der Anwendung/Einsatzmöglichkeit firmeneigener Produkte Lünen
POLYTeC GROUP
18.10.2018 POLYTeC GROUP Leiter (m/w) Qualität Automotive Führung und Weiterentwicklung der lokalen Qualitätsteams Gochsheim, Rastatt
Industrie- und Handelskammer Südlicher Oberrhein
18.10.2018 Industrie- und Handelskammer Südlicher Oberrhein Referent digitale Geschäftsprozesse (m/w/d) Hilfestellung bei der Digitalisierung von Geschäftsprozessen Freiburg
Krups GmbH
17.10.2018 Krups GmbH Ingenieur (w/m) für den technischen Vertrieb Akquise von Neukunden Dernbach / Westerwald
Visitech Engineering GmbH
14.10.2018 Visitech Engineering GmbH Vertriebsingenieur International (m/w) Vertrieb und technische Beratung für Standardprodukte und kundenspezifische Produkte oder Systemlösungen Wetzlar
Bremer & Leguil GmbH
27.09.2018 Bremer & Leguil GmbH Bezirksleiter (w/m) Verkaufsaußendienst Kundenberatung, Entwicklung von konzeptionellen Lösungen für Kunden aus allen Industriebranchen Großraum Würzburg-Ansbach
über Armin Belle Unternehmensberatung
23.09.2018 über Armin Belle Unternehmensberatung Business Development Manager (m/f) Berichterstattung direkt an den Regional Sales Director, Aufbau von Zielkunden Deutschland (Home-Office)
Manz AG
22.10.2018 Manz AG Area Sales Manager Electronic Devices (m/w) Gebietsverantwortung der Vertriebsaktivitäten des Geschäftsbereichs Electronic Devices in Europa Reutlingen
KÖBO ECO>PROCESS GmbH
22.10.2018 KÖBO ECO>PROCESS GmbH Vertriebsingenieur / Techniker (m/w) im Bereich der Förder- und Filtertechnik Technische und kaufmännische Kundenberatung und -betreuung Wuppertal
Friedhelm LOH Group
22.10.2018 Friedhelm LOH Group Techniker (m/w) für Vertriebsinnendienst Stromverteilung Fachliche Unterstützung und technischer Support des Vertriebsinnen- und Außendienstes Herborn
SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG
21.10.2018 SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG Projektingenieur Anlagenautomatisierung (w/m) Konzeptionierung und Projektierung von Antriebs- und Automatisierungssystemen Meerane
SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG
21.10.2018 SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG Vertriebsingenieur Maschinenautomatisierung (w/m) Auf- und Ausbau von Zielkunden und Key Accounts mit dem Schwerpunkt auf Maschinenautomatisierung Meerane
Dr. Gühring KG
20.10.2018 Dr. Gühring KG Technischer Außendienstmitarbeiter (m/w) Bereich Produktmanagement Fräsen - Anwendungstechnik Beratung im technischen Außendienst zur Unterstützung des Vertriebs beim Kunden vor Ort Chemnitz
DAIKIN Airconditioning Germany GmbH
20.10.2018 DAIKIN Airconditioning Germany GmbH Vertriebsingenieur (m/w) Ausbau eines Netzwerkes zu Planungs- und Architekturbüros Dresden (Home-Office)
SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG
20.10.2018 SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG Produktmanager Applikationssoftware (w/m) Analyse der Marktanforderungen, Ideenentwicklung für Softwarebausteine Bruchsal
Wacker Chemie AG
20.10.2018 Wacker Chemie AG Maschinenbauingenieur / Zertifizierter Ultraschallprüfer (w/m) Plausibilitätsprüfung von Prüfplänen hinsichtlich verschiedener Regelwerksanforderungen Burghausen
Fife-Tidland GmbH
20.10.2018 Fife-Tidland GmbH Inside Sales Engineer (m/w) Technical consultant to the customers, agents and external Sales Engineers Kelkheim
SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG
18.10.2018 SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG Vertriebstechniker Innendienst (w/m) Technische und kaufmännische Kundenberatung und -betreuung im Innendienst Magdeburg
AGFW | Der Energieeffizienzverband für Wärme, Kälte und KWK e. V.
18.10.2018 AGFW | Der Energieeffizienzverband für Wärme, Kälte und KWK e. V. Referent/-in Netzbetrieb und Wärmemessung Bearbeitung der Themen aus den Bereichen Fernwärmenetzbetrieb und Wärmemessung, Erstellen von Regelwerken Frankfurt am Main
Fr. Fassmer GmbH & Co. KG
18.10.2018 Fr. Fassmer GmbH & Co. KG Leitung (m/w) Produktbereich Boote und Davits / Head of Boats & Davits Technische und kaufmännische Leitung und Koordinierung des Produktbereiches von der Projekt- und Angebotsphase, Konstruktion, Auftragsabwicklung bis hin zur Fertigung und Ablieferung Berne
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Die Digitalisierung wird Jobs im Vertrieb marginalisieren

Angesichts der digitalen Transformation von Industrie und Handel geben Beobachter schon heute davon aus, dass in den klassischen Ingenieurbranchen auch Jobs im Vertrieb überflüssig werden. Beispielsweise Tätigkeiten im Backoffice von Industrieunternehmen.

Derzeit können für den Vertrieb drei Ebenen der Veränderungen im Zuge der Digitalisierung ausgemacht werden. Da sind zum einen die allgemeinen technischen Hilfsmittel wie Navi, Smartphone, Tablet und Co., die auch den Arbeitsalltag der Vertriebler erheblich verändern. Dann die IT-basierten und -getriebenen Produkte und Dienstleistungen, die bestehende Märkte grundsätzlich verändern. Und als letztes – und das ist wohl wesentlich für den technischen Vertrieb – die Veränderungen durch Software und Vernetzung. Dadurch werden aus Produkten Systemlösungen, was eine deutlich andere Verkaufsstrategie erfordert, beispielsweise im Maschinenbau.

Auch individualisierte Produktion und Losgröße 1 verändern den technischen Vertrieb

Die Grenzen zwischen den alten tradierten Unternehmensabteilungen werden auch durch neue Technologien wie dem 3D-Druck und der individualisierten Produktion mit dem Ziel der Losgröße-1-Fertigung durchlässiger. So werden ehemals abgeschottete Entwickler ganz nahen Kundenkontakt haben und dabei auch Vertriebsfunktionen übernehmen. Das ist bereits heute in manchen Branchen und Unternehmen der Fall. Umgekehrt wird auch der klassische Vertrieb durch die Individualisierung von Produkten und Leistungen mehr in den Kategorien der Produktentwicklung denken müssen.

Die Vertriebler werden noch stärker als bisher in die technischen Prozesse involviert und in das eigene Unternehmen hinein kommunizieren müssen. Ihre Aufgabe besteht darin, die Arbeit der Entwickler mit den Kunden in beide Richtungen zu koordinieren. Warum braucht ein Kunde eine bestimmte Maschine mit der entsprechenden Software und der Cloudlösung? Welche Strategien verfolgt der Kunde, welche Perspektiven hat er? Schnelles Reaktionsvermögen auf individuelle Kundenanforderungen und intensiver Informationsaustausch auch mithilfe der IT werden grundlegend sein in den Arbeitsabläufen der nahen Zukunft.

Key Account Management wird im Vertrieb wichtiger

Die Kernkompetenz der Ingenieure im technischen Vertrieb wird darin bestehen, ein langfristiges Beziehungsmanagement zu den Kunden aufzubauen, weil es im Verkauf um auf Dauer angelegte Gesamtlösungen geht. Also das, was mit Key Account Management gemeint ist: Die auf Langfristigkeit angelegte Betreuung von –strategisch oder größenbedingt – besonders wichtigen Kunden auch abseits von konkret anstehenden Vertragsabschlüssen. Zudem gibt es den Trend, möglichst viele zusätzliche Dienstleistungen im Rahmen eines Vertragsabschlusses etwa über den Verkauf einer Maschine zu verkaufen. Bei alledem bleibt eine wichtige Konstante für die Arbeit im Vertrieb: Das Verkaufen erfordert auch weiterhin eine gewisse Neigung. Man muss sich für die Kunden interessieren, eine gute Menschenkenntnis mitbringen und Spaß an der Kommunikation auch außerhalb des festgesetzten Themengebiets haben, wenn man Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen will.

Ausbildung und Studium: Welche Wege führen Ingenieure in den Vertrieb?

Im Prinzip kann jeder, der möchte und die oben beschriebenen Charakteristika mitbringt, im Vertrieb arbeiten. Der Erfolg ist der einzige wirkliche Gradmesser. Doch im technischen Vertrieb sind technisches Wissen, zusätzliches Know-how im Marketing und weitere betriebswirtschaftliche Kenntnisse dann doch unumgänglich. Ein ingenieurwissenschaftliches Studium in den Kerndisziplinen des Maschinenbaus oder der Elektrotechnik sowie spezialisierte Studiengänge in den Ingenieurwissenschaften ergänzt durch betriebswirtschaftlich Skills, bilden eine gute Grundlage. Weniger häufig finden ausgebildete Betriebswirte mit ergänzenden technischen Zusatzqualifikationen den Weg in den technischen Vertrieb.

Wirtschaftsingenieure sind selbstverständlich prädestiniert für die Aufgaben im technischen Vertrieb. Und viele Hochschulen und Universitäten bieten Hybridstudiengänge an, die von vornherein auf den Vertrieb zugeschnitten sind. Die Praktiker favorisieren allerdings bisher eher das Learning on the Job im Vergleich zu vorangestellten theoretischen Ansätzen. Auch berufsbegleitend können sich technisch versierte Vertriebler gut theoretisches Hintergrundwissen aneignen.

Vertriebsingenieure verdienen gutes Geld

Im Vertrieb gibt es keinen Dienst nach Vorschrift, Flexibilität mit Blick auf die Arbeitszeiten ist in bestimmten Phasen einfach notwendig, vor allem, wenn es um Geschäfte mit Kunden und Partnern in anderen Zeitzonen der Erde geht. Eigenständiges Arbeiten und damit verbunden auch die Verantwortung für die geschäftlichen Abläufe bedeuten Stress und erfordern auf Dauer ein zwingend notwendiges Eigenmanagement – nicht zuletzt was die individuelle Regeneration angeht. Das muss vorausgeschickt werde, wenn es um die tatsächlich möglichen sehr hohen Gehälter der Vertriebsingenieure geht.

Laut der aktuellen Gehaltsstudie von ingenieur.de verdienen Fach- und Projektingenieure im Vertrieb bereits zwischen 49.800 Euro und 75.600 Euro brutto im Jahr. Mit etwas längerer Berufserfahrung und Leitungsfunktion in Projekten erreichen Vertriebler Bruttojahresgehälter zwischen 66.100 Euro und 88.800 Euro. Gruppen- und Teamleiter bekommen bis zu 97.200 Euro brutto im Jahr, allerdings werden die variablen Gehaltsanteile mit jedem Karriereschritt größer. Bei Abteilungsleitern im technischen Vertrieb etwa machen die variablen Gehaltsanteile meist mehr als 10 Prozent aus.

Mehr Informationen zu Einflussfaktoren und Verdienstmöglichkeiten von Vertriebsingenieuren.