Ingenieure im Vertrieb

Talent und Neigung für Marketing und Verkauf sollten Ingenieure unbedingt mitbringen, wenn sie im Vertrieb arbeiten möchten. Und natürlich werden auch in Zukunft Vertriebler quer über den Globus fliegen und mit den Kunden reden. Doch das Verkaufen von technischen Waren, Dienstleistungen und Maschinen wird aufgrund der Entwicklungen rund um Industrie 4.0 künftig unter anderen Rahmenbedingungen ablaufen. Weiterlesen ...
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ACE Stoßdämpfer GmbH
01.08.2019 ACE Stoßdämpfer GmbH Außendienstmitarbeiter Ostdeutschland (m/w/d) Betreuung eines klar definierten Vertriebsgebiets, Projektleitung und -verfolgung Großraum Dresden (Home-Office)
ALTEN GmbH
15.08.2019 ALTEN GmbH Werkstudent (m/w/d) Business Management Bearbeitung von Anfragen und weiteren Vertriebsthemen Köln
Harting Deutschland GmbH & Co. KG
15.08.2019 Harting Deutschland GmbH & Co. KG Bachelor-/Masterstudent (m/w/d) für eine Abschlussarbeit im Bereich Marketing/Vertrieb Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung eines Newsletterkonzeptes für D-A-CH Minden
Carl Zeiss AG
15.08.2019 Carl Zeiss AG Senior Vertriebs- und Produktionsplaner (m/w/d) Erstellung der Produktions- und Lieferplanung für Lithographie-Produkte Oberkochen
Ziegener + Frick GmbH
15.08.2019 Ziegener + Frick GmbH Ingenieur / Techniker als Customer Service Engineer (m/w/d) Eigenverantwortliche Bearbeitung von eingehenden Kundenanfragen aus dem In- und Ausland Ellhofen
MULTIVAC Sepp Haggenmüller SE & Co. KG
13.08.2019 MULTIVAC Sepp Haggenmüller SE & Co. KG Buyer (m/w/d) Project Procurement Beratung von Entwicklungs- und Projekt­teams bezüglich der Machbarkeit / Um­setz­bar­keit komplexer technischer Lösungs­an­sätze Wolfertschwenden
FICHTNER GmbH & Co. KG
13.08.2019 FICHTNER GmbH & Co. KG Bauingenieur mit Schwerpunkt Erd- und Dammbau / Spezialtiefbau (m/w/d) Professionelle Beratung der Kunden aus aller Welt zu dem Thema Dammbau Stuttgart
Bau- und Liegenschaftsbetrieb des Landes NRW
12.08.2019 Bau- und Liegenschaftsbetrieb des Landes NRW Mitarbeiter (w/m/d) im Vertrags- und Claim Management Beratung und Unterstützung bei der Erstellung und Vergabe von Verträgen Bielefeld
Landratsamt Erding
12.08.2019 Landratsamt Erding Ingenieur / Bachelor (m/w/d) der Fachrichtung Architektur, Bauingenieurwesen Erstellung beschlussreifer Verkehrs­wert­gutachten Erding
Flughafen München GmbH
12.08.2019 Flughafen München GmbH Ingenieur (m/w/d) für Prüfmanagement im Bereich Hochbau / TGA Wahrnehmen der Gesamtprojektleitungsfunktion und Übernahme der Gesamtverantwortung für Kosten, Termine, Inhalte München
Fife-Tidland GmbH
09.08.2019 Fife-Tidland GmbH Service Ingenieur (m/w/d) Inbetriebnahme, Reparatur und Wartung von Anlagen Kelkheim (Taunus)
Blohm + Voss B.V. & Co. KG
08.08.2019 Blohm + Voss B.V. & Co. KG Gruppenleiter (m/w/d) Angebotsmanagement Yacht Refit Unterstützung bei Festlegung der Angebotsstrategie, Überwachung der Spezifikations- und Kalkulationserstellung Hamburg
SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG
06.08.2019 SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG Ingenieur im Vertriebsaußendienst (w/m/d) Erschließen von Projekten in der Automatisierungs- und Antriebstechnik Bad Homburg
SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG
06.08.2019 SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG Ingenieur im Vertriebsaußendienst (w/m/d) Erschließen von Projekten in der Automatisierungs- und Antriebstechnik Berlin
VDI Technologiezentrum GmbH
05.08.2019 VDI Technologiezentrum GmbH Technologieberater (m/w/d) Künstliche Intelligenz Begleitung und Unterstützung der Aktivitäten zur Anwendung von KI in der Industrie 4.0 Düsseldorf, Berlin
DAIKIN Airconditioning Germany GmbH
02.08.2019 DAIKIN Airconditioning Germany GmbH Vertriebsingenieur*in im Bereich Gebäudetechnik / Baugewerbe Verantwortung für die vertriebliche Gebietsentwicklung inklusive Neuakquise der oben genannten PLZ-Gebiete Hamburg PLZ-Gebiet 20, 22, 23, 24, 25 / Frankfurt/Main PLZ-Gebiet 35, 54, 56
SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG
02.08.2019 SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG Regionaler Applikationsingenieur (w/m/d) Erarbeitung von kostenoptimalen Automatisierungs- und Antriebskonzepten Berlin
Borsig Process Heat Exchanger GmbH
02.08.2019 Borsig Process Heat Exchanger GmbH Vertriebsingenieur (m/w/d) Thermische Auslegung und Festigkeitsberechnung von Abhitze­systemen für Ammoniak-, Wasserstoff-, Methanol- und Kohlever­gasungs­anlagen Berlin
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Die Digitalisierung wird Jobs im Vertrieb marginalisieren

Angesichts der digitalen Transformation von Industrie und Handel geben Beobachter schon heute davon aus, dass in den klassischen Ingenieurbranchen auch Jobs im Vertrieb überflüssig werden. Beispielsweise Tätigkeiten im Backoffice von Industrieunternehmen.

Derzeit können für den Vertrieb drei Ebenen der Veränderungen im Zuge der Digitalisierung ausgemacht werden. Da sind zum einen die allgemeinen technischen Hilfsmittel wie Navi, Smartphone, Tablet und Co., die auch den Arbeitsalltag der Vertriebler erheblich verändern. Dann die IT-basierten und -getriebenen Produkte und Dienstleistungen, die bestehende Märkte grundsätzlich verändern. Und als letztes – und das ist wohl wesentlich für den technischen Vertrieb – die Veränderungen durch Software und Vernetzung. Dadurch werden aus Produkten Systemlösungen, was eine deutlich andere Verkaufsstrategie erfordert, beispielsweise im Maschinenbau.

Auch individualisierte Produktion und Losgröße 1 verändern den technischen Vertrieb

Die Grenzen zwischen den alten tradierten Unternehmensabteilungen werden auch durch neue Technologien wie dem 3D-Druck und der individualisierten Produktion mit dem Ziel der Losgröße-1-Fertigung durchlässiger. So werden ehemals abgeschottete Entwickler ganz nahen Kundenkontakt haben und dabei auch Vertriebsfunktionen übernehmen. Das ist bereits heute in manchen Branchen und Unternehmen der Fall. Umgekehrt wird auch der klassische Vertrieb durch die Individualisierung von Produkten und Leistungen mehr in den Kategorien der Produktentwicklung denken müssen.

Die Vertriebler werden noch stärker als bisher in die technischen Prozesse involviert und in das eigene Unternehmen hinein kommunizieren müssen. Ihre Aufgabe besteht darin, die Arbeit der Entwickler mit den Kunden in beide Richtungen zu koordinieren. Warum braucht ein Kunde eine bestimmte Maschine mit der entsprechenden Software und der Cloudlösung? Welche Strategien verfolgt der Kunde, welche Perspektiven hat er? Schnelles Reaktionsvermögen auf individuelle Kundenanforderungen und intensiver Informationsaustausch auch mithilfe der IT werden grundlegend sein in den Arbeitsabläufen der nahen Zukunft.

Key Account Management wird im Vertrieb wichtiger

Die Kernkompetenz der Ingenieure im technischen Vertrieb wird darin bestehen, ein langfristiges Beziehungsmanagement zu den Kunden aufzubauen, weil es im Verkauf um auf Dauer angelegte Gesamtlösungen geht. Also das, was mit Key Account Management gemeint ist: Die auf Langfristigkeit angelegte Betreuung von –strategisch oder größenbedingt – besonders wichtigen Kunden auch abseits von konkret anstehenden Vertragsabschlüssen. Zudem gibt es den Trend, möglichst viele zusätzliche Dienstleistungen im Rahmen eines Vertragsabschlusses etwa über den Verkauf einer Maschine zu verkaufen. Bei alledem bleibt eine wichtige Konstante für die Arbeit im Vertrieb: Das Verkaufen erfordert auch weiterhin eine gewisse Neigung. Man muss sich für die Kunden interessieren, eine gute Menschenkenntnis mitbringen und Spaß an der Kommunikation auch außerhalb des festgesetzten Themengebiets haben, wenn man Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen will.

Ausbildung und Studium: Welche Wege führen Ingenieure in den Vertrieb?

Im Prinzip kann jeder, der möchte und die oben beschriebenen Charakteristika mitbringt, im Vertrieb arbeiten. Der Erfolg ist der einzige wirkliche Gradmesser. Doch im technischen Vertrieb sind technisches Wissen, zusätzliches Know-how im Marketing und weitere betriebswirtschaftliche Kenntnisse dann doch unumgänglich. Ein ingenieurwissenschaftliches Studium in den Kerndisziplinen des Maschinenbaus oder der Elektrotechnik sowie spezialisierte Studiengänge in den Ingenieurwissenschaften ergänzt durch betriebswirtschaftlich Skills, bilden eine gute Grundlage. Weniger häufig finden ausgebildete Betriebswirte mit ergänzenden technischen Zusatzqualifikationen den Weg in den technischen Vertrieb.

Wirtschaftsingenieure sind selbstverständlich prädestiniert für die Aufgaben im technischen Vertrieb. Und viele Hochschulen und Universitäten bieten Hybridstudiengänge an, die von vornherein auf den Vertrieb zugeschnitten sind. Die Praktiker favorisieren allerdings bisher eher das Learning on the Job im Vergleich zu vorangestellten theoretischen Ansätzen. Auch berufsbegleitend können sich technisch versierte Vertriebler gut theoretisches Hintergrundwissen aneignen.

Vertriebsingenieure verdienen gutes Geld

Im Vertrieb gibt es keinen Dienst nach Vorschrift, Flexibilität mit Blick auf die Arbeitszeiten ist in bestimmten Phasen einfach notwendig, vor allem, wenn es um Geschäfte mit Kunden und Partnern in anderen Zeitzonen der Erde geht. Eigenständiges Arbeiten und damit verbunden auch die Verantwortung für die geschäftlichen Abläufe bedeuten Stress und erfordern auf Dauer ein zwingend notwendiges Eigenmanagement – nicht zuletzt was die individuelle Regeneration angeht. Das muss vorausgeschickt werde, wenn es um die tatsächlich möglichen sehr hohen Gehälter der Vertriebsingenieure geht.

Laut der aktuellen Gehaltsstudie von ingenieur.de verdienen Fach- und Projektingenieure im Vertrieb bereits zwischen 49.800 Euro und 75.600 Euro brutto im Jahr. Mit etwas längerer Berufserfahrung und Leitungsfunktion in Projekten erreichen Vertriebler Bruttojahresgehälter zwischen 66.100 Euro und 88.800 Euro. Gruppen- und Teamleiter bekommen bis zu 97.200 Euro brutto im Jahr, allerdings werden die variablen Gehaltsanteile mit jedem Karriereschritt größer. Bei Abteilungsleitern im technischen Vertrieb etwa machen die variablen Gehaltsanteile meist mehr als 10 Prozent aus.

Mehr Informationen zu Einflussfaktoren und Verdienstmöglichkeiten von Vertriebsingenieuren.