Ingenieure im Vertrieb

Talent und Neigung für Marketing und Verkauf sollten Ingenieure unbedingt mitbringen, wenn sie im Vertrieb arbeiten möchten. Und natürlich werden auch in Zukunft Vertriebler quer über den Globus fliegen und mit den Kunden reden. Doch das Verkaufen von technischen Waren, Dienstleistungen und Maschinen wird aufgrund der Entwicklungen rund um Industrie 4.0 künftig unter anderen Rahmenbedingungen ablaufen. Weiterlesen ...
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Hüttenwerke Königsbronn GmbH
09.05.2020 Hüttenwerke Königsbronn GmbH Technischer Vertriebsleiter (w/m/d) Angebotserstellung, Verhandlung und Verkaufstätigkeit Königsbronn
PTV Group
05.06.2020 PTV Group Berater / Projektingenieur Straßenverkehrssicherheit (m/w/d) Sicherheitsmanagement der Straßeninfrastruktur, Unfall- und Verhaltensanalysen Stuttgart
APOprojekt GmbH
02.06.2020 APOprojekt GmbH TGA Spezialist (m/w/d) für die Pre-Sales Phase Beratung der Kunden in allen Fragen rund um die Haustechnik Berlin, Düsseldorf
Bayer Forschungs- und Entwicklungszentrum
25.05.2020 Bayer Forschungs- und Entwicklungszentrum TGA-Ingenieur / BIM-Spezialist für den Betrieb der Laborgebäude (m/w/d) Sicherstellung des gesetzeskonformen Betriebs und der technischen Verfügbarkeit der Forschungs- und Versuchseinrichtungen Wuppertal-Aprath
SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG
22.05.2020 SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG Vertriebsingenieur/Vertriebstechniker Außendienst Service Industriegetriebe Region Ostdeutschland (w/m/d) Beratung der Kunden in Bezug auf Dienstleistungen wie zum Beispiel Instandsetzungen, Retrofit und Condition Monitoring Ostdeutschland
SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG
20.05.2020 SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG Produktspezialist für Industriegetriebe (w/m/d) Projektierung von Industriegetrieben und Antriebspaketen, Erarbeitung kostenoptimaler technischer Antriebslösungen Bruchsal
BAL Bauplanungs und Steuerungs GmbH
20.05.2020 BAL Bauplanungs und Steuerungs GmbH Bauingenieur / Architekt (m/w/d) für Ausschreibung / Kostenplanung Auftraggeber-Beratung zur Entwicklung von Vergabestrategien Berlin
HARTING Electric GmbH & Co. KG
11.05.2020 HARTING Electric GmbH & Co. KG Manager Engineering Data & Processes (m/w/d) Entwicklung von Strategien für das Leistungsspektrum im digitalen Engineering Support Espelkamp
Staatliches Hochbauamt Stuttgart
11.05.2020 Staatliches Hochbauamt Stuttgart Elektrotechnik-Ingenieure (m/w/d) Projektentwicklung, Fachplanung und Fachbauleitung von Baumaßnahmen Stuttgart
ILF Beratende Ingenieure GmbH
09.05.2020 ILF Beratende Ingenieure GmbH Senior Planner (m/w/d) Erstellung und Verwaltung des Planungs- und Prozesskontrollsystems diverser Projekte München
SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG
08.05.2020 SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG Leiter Technisches Büro Güstrow (w/m/d) Leitung der zugeordneten Mitarbeiter im Technischen Büro Güstrow Güstrow
MEC Elektronische Komponenten GmbH
08.05.2020 MEC Elektronische Komponenten GmbH Mitarbeiter Technische Kundenbetreuung / Technisches Projektmanagement (m/w/d) - EMS (Electronic Manufacturing Services) Mitarbeit bei bestehenden und neuen Projekten unter Berück­sichtigung von Kunden­anfor­derungen Zweibrücken
SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG
08.05.2020 SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG Internationaler Key Account Manager (w/m/d) Branchenumfeld Food & Beverage Repräsentation von SEW-EURODRIVE intern und extern im globalen Branchenumfeld Bruchsal
Fritsch Bakery Technologies GmbH & Co. KG
07.05.2020 Fritsch Bakery Technologies GmbH & Co. KG Teamleiter (m/w/d) Projektierung Erarbeitung, Bewertung, Optimierung von Angeboten hinsichtlich technischer und techno­logischer Machbarkeit Markt Einersheim
SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG
06.05.2020 SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG Technischer Projektmanager für Industriegetriebe (w/m/d) Leitung von Kundenprojekten von der Angebots- bis zur Gewährleistungsphase für komplexe Antriebssysteme Bruchsal
SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG
06.05.2020 SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG Ingenieur Elektrotechnik für Automatisierungstechnik (w/m/d) Inbetriebnahme und Problemlösung von Anlagen und Maschinen in unterschiedlichen Branchen Meerane
SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG
06.05.2020 SEW-EURODRIVE GmbH & Co KG Applikationsingenieur Fabrikautomatisierung (w/m/d) Unterstützung des Vertriebs bei der Kundenberatung und Angebotserstellung für Projekte im Umfeld der Fabrikautomation mit mobiler Fördertechnik Meerane
FVLR GmbH
06.05.2020 FVLR GmbH Referent (m/w/d) für Tageslicht und Rauchschutz Vor- und Nachbereitung sowie Durchführung von Gremiensitzungen und Arbeitskreisen Detmold
FERCHAU GmbH
06.05.2020 FERCHAU GmbH Projektingenieur Anlagenbau (m/w/d) Planung und Auslegung von Anlagen von der Konzeptentwicklung über Basic- und Detail-Engineering bis zur Montageplanung München
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Die Digitalisierung wird Jobs im Vertrieb marginalisieren

Angesichts der digitalen Transformation von Industrie und Handel geben Beobachter schon heute davon aus, dass in den klassischen Ingenieurbranchen auch Jobs im Vertrieb überflüssig werden. Beispielsweise Tätigkeiten im Backoffice von Industrieunternehmen.

Derzeit können für den Vertrieb drei Ebenen der Veränderungen im Zuge der Digitalisierung ausgemacht werden. Da sind zum einen die allgemeinen technischen Hilfsmittel wie Navi, Smartphone, Tablet und Co., die auch den Arbeitsalltag der Vertriebler erheblich verändern. Dann die IT-basierten und -getriebenen Produkte und Dienstleistungen, die bestehende Märkte grundsätzlich verändern. Und als letztes – und das ist wohl wesentlich für den technischen Vertrieb – die Veränderungen durch Software und Vernetzung. Dadurch werden aus Produkten Systemlösungen, was eine deutlich andere Verkaufsstrategie erfordert, beispielsweise im Maschinenbau.

Auch individualisierte Produktion und Losgröße 1 verändern den technischen Vertrieb

Die Grenzen zwischen den alten tradierten Unternehmensabteilungen werden auch durch neue Technologien wie dem 3D-Druck und der individualisierten Produktion mit dem Ziel der Losgröße-1-Fertigung durchlässiger. So werden ehemals abgeschottete Entwickler ganz nahen Kundenkontakt haben und dabei auch Vertriebsfunktionen übernehmen. Das ist bereits heute in manchen Branchen und Unternehmen der Fall. Umgekehrt wird auch der klassische Vertrieb durch die Individualisierung von Produkten und Leistungen mehr in den Kategorien der Produktentwicklung denken müssen.

Die Vertriebler werden noch stärker als bisher in die technischen Prozesse involviert und in das eigene Unternehmen hinein kommunizieren müssen. Ihre Aufgabe besteht darin, die Arbeit der Entwickler mit den Kunden in beide Richtungen zu koordinieren. Warum braucht ein Kunde eine bestimmte Maschine mit der entsprechenden Software und der Cloudlösung? Welche Strategien verfolgt der Kunde, welche Perspektiven hat er? Schnelles Reaktionsvermögen auf individuelle Kundenanforderungen und intensiver Informationsaustausch auch mithilfe der IT werden grundlegend sein in den Arbeitsabläufen der nahen Zukunft.

Key Account Management wird im Vertrieb wichtiger

Die Kernkompetenz der Ingenieure im technischen Vertrieb wird darin bestehen, ein langfristiges Beziehungsmanagement zu den Kunden aufzubauen, weil es im Verkauf um auf Dauer angelegte Gesamtlösungen geht. Also das, was mit Key Account Management gemeint ist: Die auf Langfristigkeit angelegte Betreuung von –strategisch oder größenbedingt – besonders wichtigen Kunden auch abseits von konkret anstehenden Vertragsabschlüssen. Zudem gibt es den Trend, möglichst viele zusätzliche Dienstleistungen im Rahmen eines Vertragsabschlusses etwa über den Verkauf einer Maschine zu verkaufen. Bei alledem bleibt eine wichtige Konstante für die Arbeit im Vertrieb: Das Verkaufen erfordert auch weiterhin eine gewisse Neigung. Man muss sich für die Kunden interessieren, eine gute Menschenkenntnis mitbringen und Spaß an der Kommunikation auch außerhalb des festgesetzten Themengebiets haben, wenn man Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen will.

Ausbildung und Studium: Welche Wege führen Ingenieure in den Vertrieb?

Im Prinzip kann jeder, der möchte und die oben beschriebenen Charakteristika mitbringt, im Vertrieb arbeiten. Der Erfolg ist der einzige wirkliche Gradmesser. Doch im technischen Vertrieb sind technisches Wissen, zusätzliches Know-how im Marketing und weitere betriebswirtschaftliche Kenntnisse dann doch unumgänglich. Ein ingenieurwissenschaftliches Studium in den Kerndisziplinen des Maschinenbaus oder der Elektrotechnik sowie spezialisierte Studiengänge in den Ingenieurwissenschaften ergänzt durch betriebswirtschaftlich Skills, bilden eine gute Grundlage. Weniger häufig finden ausgebildete Betriebswirte mit ergänzenden technischen Zusatzqualifikationen den Weg in den technischen Vertrieb.

Wirtschaftsingenieure sind selbstverständlich prädestiniert für die Aufgaben im technischen Vertrieb. Und viele Hochschulen und Universitäten bieten Hybridstudiengänge an, die von vornherein auf den Vertrieb zugeschnitten sind. Die Praktiker favorisieren allerdings bisher eher das Learning on the Job im Vergleich zu vorangestellten theoretischen Ansätzen. Auch berufsbegleitend können sich technisch versierte Vertriebler gut theoretisches Hintergrundwissen aneignen.

Vertriebsingenieure verdienen gutes Geld

Im Vertrieb gibt es keinen Dienst nach Vorschrift, Flexibilität mit Blick auf die Arbeitszeiten ist in bestimmten Phasen einfach notwendig, vor allem, wenn es um Geschäfte mit Kunden und Partnern in anderen Zeitzonen der Erde geht. Eigenständiges Arbeiten und damit verbunden auch die Verantwortung für die geschäftlichen Abläufe bedeuten Stress und erfordern auf Dauer ein zwingend notwendiges Eigenmanagement – nicht zuletzt was die individuelle Regeneration angeht. Das muss vorausgeschickt werde, wenn es um die tatsächlich möglichen sehr hohen Gehälter der Vertriebsingenieure geht.

Laut der aktuellen Gehaltsstudie von ingenieur.de verdienen Fach- und Projektingenieure im Vertrieb bereits zwischen 49.800 Euro und 75.600 Euro brutto im Jahr. Mit etwas längerer Berufserfahrung und Leitungsfunktion in Projekten erreichen Vertriebler Bruttojahresgehälter zwischen 66.100 Euro und 88.800 Euro. Gruppen- und Teamleiter bekommen bis zu 97.200 Euro brutto im Jahr, allerdings werden die variablen Gehaltsanteile mit jedem Karriereschritt größer. Bei Abteilungsleitern im technischen Vertrieb etwa machen die variablen Gehaltsanteile meist mehr als 10 Prozent aus.

Mehr Informationen zu Einflussfaktoren und Verdienstmöglichkeiten von Vertriebsingenieuren.

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