Ingenieure im Vertrieb

Talent und Neigung für Marketing und Verkauf sollten Ingenieure unbedingt mitbringen, wenn sie im Vertrieb arbeiten möchten. Und natürlich werden auch in Zukunft Vertriebler quer über den Globus fliegen und mit den Kunden reden. Doch das Verkaufen von technischen Waren, Dienstleistungen und Maschinen wird aufgrund der Entwicklungen rund um Industrie 4.0 künftig unter anderen Rahmenbedingungen ablaufen. Weiterlesen ...
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Bundesagentur für Arbeit
08.04.2021 Bundesagentur für Arbeit Ingenieur*innen (w/m/d) Beratung von Arbeitnehmern* innen und Arbeitgebern*innen in Fragen von Inklusion und Prävention Ulm, Heilbronn
BAM Deutschland AG
25.03.2021 BAM Deutschland AG Contract Manager / Vertragsmanager (m/w/d) Chancen und Risiko Analysen sowie Evaluierung von Optimierungsmöglichkeiten Hamburg
KfW Bankengruppe
25.03.2021 KfW Bankengruppe Experte / Sachverständiger (w/m/d) für Umwelt- und Sozialrisikomanagement Betreuung des Themas Umwelt- und Sozialrisiken, Risikobewertung, Machbarkeitsstudien Frankfurt am Main
GEHR GmbH
21.03.2021 GEHR GmbH Kunststoffingenieur/Chemieingenieur als Anwendungstechniker (m/w/d) Anwendungstechnische Beratung weltweiter Kunden über den Einsatz von Halbzeugen Mannheim
ITW Fastener Products GmbH
20.04.2021 ITW Fastener Products GmbH Technische*r Vertriebsingenieur*in für Tiers BMW Kundenberatung und Vertrieb von Befestigungs­elementen aus Kunststoff München, Enkenbach, Creglingen, Home-Office
Hessen Mobil Straßen- und Verkehrsmanagement
19.04.2021 Hessen Mobil Straßen- und Verkehrsmanagement Ingenieurinnen / Ingenieure (w/m/d) (FH-Diplom / Bachelor) der Fachrichtung Bauingenieurwesen oder Stadt- und Regionalplanung Beratung von Städten u.a. bei der Vorbereitung und Abwicklung von Fördervorhaben des Kommunalen Straßenbaus und des Öffentlichen Personennahverkehrs (ÖPNV) Kassel
SRAM Deutschland GmbH
16.04.2021 SRAM Deutschland GmbH Vertriebsingenieur (m/w/d) / Sales Engineer (f/m/x) Establish and implement strategic plans for developing valued relationships with customers, serve as the technical subject matter expert Schweinfurt
August Brötje GmbH
13.04.2021 August Brötje GmbH Mitarbeiter im technischen Außendienst (m/w/d) Akquise und Vorverkauf der Produkte beim Heizungsfachhandwerk Großraum Augsburg oder Passau
Carl Zeiss SMT GmbH
12.04.2021 Carl Zeiss SMT GmbH Service Engineer für Automatisierungshardware (m/w/x) Instandhaltung von Elektronik- und Mechatronikbaugruppen der Automatisierungs-, Mess- und Regeltechnik Oberkochen
ITW Fastener Products GmbH
07.04.2021 ITW Fastener Products GmbH Project Manager (m/w/d) Erarbeitung, Verfolgung und Vermarktung von tech­nischen Lösungs­vorschlägen Enkenbach-Alsenborn
Landwirtschaftskammer Rheinland-Pfalz
01.04.2021 Landwirtschaftskammer Rheinland-Pfalz Ingenieure (m/w/d) der Fachrichtung Architektur bzw. Bauingenieurwesen Beratung von Landwirten und Winzern zu Betriebsentwicklungskonzepten Bad Kreuznach, Trier
VDI Technologiezentrum GmbH
30.03.2021 VDI Technologiezentrum GmbH Technologieberater/in (m/w/d) für die Forschungsförderung Industrie 4.0 Technologie- und Projektberatung in der Forschungsförderung Düsseldorf, Berlin
Jöst GmbH & Co. KG
29.03.2021 Jöst GmbH & Co. KG Vertriebsingenieur (m/w/d) Sichter- und Siebtechnik Vertrieb von Maschinen und Systemlösungen mit Schwerpunkt Sichtertechnik Dülmen (bei Münster)
GABLER Maschinenbau GmbH
25.03.2021 GABLER Maschinenbau GmbH Vertriebsingenieur / Sales Manager / Sales Engineer (m/w/d) Subsea Systems Bearbeitung von Kundenanfragen sowie Erstellung von Projektkalkulationen und -angeboten Lübeck
Rollon GmbH
25.03.2021 Rollon GmbH Außendienstmitarbeiter / Key Account Manager (m/w/d) Strategischer Aufbau von Großkunden Düsseldorf
Passavant Energy & Environment GmbH
24.03.2021 Passavant Energy & Environment GmbH Commercial Manager (w/m/d) Realisierung der kaufmännischen Seite von internationalen Projekten im Anlagenbau Frankfurt am Main
über RSP Advice Consulting & Coaching
24.03.2021 über RSP Advice Consulting & Coaching Vertriebsingenieur (d/m/w) Begleitung und Umsetzung der erforderlichen vertrieblichen Maßnahmen und Aktivitäten in allen Phasen des Anfrage- und Verkaufsprozesses Raum Dresden, Hannover, Berlin, Magdeburg, Leipzig, Hamburg
Porsche Consulting GmbH
24.03.2021 Porsche Consulting GmbH (Senior) Consultant (m/f/d) Product & Portfolio Management - Industrial Goods Conduction of consultancy projects with a strong strategic core in the industrial goods sector Berlin, Frankfurt am Main, Hamburg, München, Stuttgart
h.a.l.m. elektronik GmbH
24.03.2021 h.a.l.m. elektronik GmbH Application Engineer (m/w/d) Solarzellen EL-Qualitätskontrolle mittels Machine-Learning Technische Betreuung der Kunden im Bereich der Aufnahme und der automatischen Auswertung von Elektrolumineszenz-Bildern Frankfurt am Main
Framatome GmbH
24.03.2021 Framatome GmbH Product Sales Developer (m/w/d) Electrical Systems Planung von Geschäftsdaten für den Auftragseingang Erlangen
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Die Digitalisierung wird Jobs im Vertrieb marginalisieren

Angesichts der digitalen Transformation von Industrie und Handel geben Beobachter schon heute davon aus, dass in den klassischen Ingenieurbranchen auch Jobs im Vertrieb überflüssig werden. Beispielsweise Tätigkeiten im Backoffice von Industrieunternehmen.

Derzeit können für den Vertrieb drei Ebenen der Veränderungen im Zuge der Digitalisierung ausgemacht werden. Da sind zum einen die allgemeinen technischen Hilfsmittel wie Navi, Smartphone, Tablet und Co., die auch den Arbeitsalltag der Vertriebler erheblich verändern. Dann die IT-basierten und -getriebenen Produkte und Dienstleistungen, die bestehende Märkte grundsätzlich verändern. Und als letztes – und das ist wohl wesentlich für den technischen Vertrieb – die Veränderungen durch Software und Vernetzung. Dadurch werden aus Produkten Systemlösungen, was eine deutlich andere Verkaufsstrategie erfordert, beispielsweise im Maschinenbau.

Auch individualisierte Produktion und Losgröße 1 verändern den technischen Vertrieb

Die Grenzen zwischen den alten tradierten Unternehmensabteilungen werden auch durch neue Technologien wie dem 3D-Druck und der individualisierten Produktion mit dem Ziel der Losgröße-1-Fertigung durchlässiger. So werden ehemals abgeschottete Entwickler ganz nahen Kundenkontakt haben und dabei auch Vertriebsfunktionen übernehmen. Das ist bereits heute in manchen Branchen und Unternehmen der Fall. Umgekehrt wird auch der klassische Vertrieb durch die Individualisierung von Produkten und Leistungen mehr in den Kategorien der Produktentwicklung denken müssen.

Die Vertriebler werden noch stärker als bisher in die technischen Prozesse involviert und in das eigene Unternehmen hinein kommunizieren müssen. Ihre Aufgabe besteht darin, die Arbeit der Entwickler mit den Kunden in beide Richtungen zu koordinieren. Warum braucht ein Kunde eine bestimmte Maschine mit der entsprechenden Software und der Cloudlösung? Welche Strategien verfolgt der Kunde, welche Perspektiven hat er? Schnelles Reaktionsvermögen auf individuelle Kundenanforderungen und intensiver Informationsaustausch auch mithilfe der IT werden grundlegend sein in den Arbeitsabläufen der nahen Zukunft.

Key Account Management wird im Vertrieb wichtiger

Die Kernkompetenz der Ingenieure im technischen Vertrieb wird darin bestehen, ein langfristiges Beziehungsmanagement zu den Kunden aufzubauen, weil es im Verkauf um auf Dauer angelegte Gesamtlösungen geht. Also das, was mit Key Account Management gemeint ist: Die auf Langfristigkeit angelegte Betreuung von –strategisch oder größenbedingt – besonders wichtigen Kunden auch abseits von konkret anstehenden Vertragsabschlüssen. Zudem gibt es den Trend, möglichst viele zusätzliche Dienstleistungen im Rahmen eines Vertragsabschlusses etwa über den Verkauf einer Maschine zu verkaufen. Bei alledem bleibt eine wichtige Konstante für die Arbeit im Vertrieb: Das Verkaufen erfordert auch weiterhin eine gewisse Neigung. Man muss sich für die Kunden interessieren, eine gute Menschenkenntnis mitbringen und Spaß an der Kommunikation auch außerhalb des festgesetzten Themengebiets haben, wenn man Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen will.

Ausbildung und Studium: Welche Wege führen Ingenieure in den Vertrieb?

Im Prinzip kann jeder, der möchte und die oben beschriebenen Charakteristika mitbringt, im Vertrieb arbeiten. Der Erfolg ist der einzige wirkliche Gradmesser. Doch im technischen Vertrieb sind technisches Wissen, zusätzliches Know-how im Marketing und weitere betriebswirtschaftliche Kenntnisse dann doch unumgänglich. Ein ingenieurwissenschaftliches Studium in den Kerndisziplinen des Maschinenbaus oder der Elektrotechnik sowie spezialisierte Studiengänge in den Ingenieurwissenschaften ergänzt durch betriebswirtschaftlich Skills, bilden eine gute Grundlage. Weniger häufig finden ausgebildete Betriebswirte mit ergänzenden technischen Zusatzqualifikationen den Weg in den technischen Vertrieb.

Wirtschaftsingenieure sind selbstverständlich prädestiniert für die Aufgaben im technischen Vertrieb. Und viele Hochschulen und Universitäten bieten Hybridstudiengänge an, die von vornherein auf den Vertrieb zugeschnitten sind. Die Praktiker favorisieren allerdings bisher eher das Learning on the Job im Vergleich zu vorangestellten theoretischen Ansätzen. Auch berufsbegleitend können sich technisch versierte Vertriebler gut theoretisches Hintergrundwissen aneignen.

Vertriebsingenieure verdienen gutes Geld

Im Vertrieb gibt es keinen Dienst nach Vorschrift, Flexibilität mit Blick auf die Arbeitszeiten ist in bestimmten Phasen einfach notwendig, vor allem, wenn es um Geschäfte mit Kunden und Partnern in anderen Zeitzonen der Erde geht. Eigenständiges Arbeiten und damit verbunden auch die Verantwortung für die geschäftlichen Abläufe bedeuten Stress und erfordern auf Dauer ein zwingend notwendiges Eigenmanagement – nicht zuletzt was die individuelle Regeneration angeht. Das muss vorausgeschickt werde, wenn es um die tatsächlich möglichen sehr hohen Gehälter der Vertriebsingenieure geht.

Laut der aktuellen Gehaltsstudie von ingenieur.de verdienen Fach- und Projektingenieure im Vertrieb bereits zwischen 49.800 Euro und 75.600 Euro brutto im Jahr. Mit etwas längerer Berufserfahrung und Leitungsfunktion in Projekten erreichen Vertriebler Bruttojahresgehälter zwischen 66.100 Euro und 88.800 Euro. Gruppen- und Teamleiter bekommen bis zu 97.200 Euro brutto im Jahr, allerdings werden die variablen Gehaltsanteile mit jedem Karriereschritt größer. Bei Abteilungsleitern im technischen Vertrieb etwa machen die variablen Gehaltsanteile meist mehr als 10 Prozent aus.

Mehr Informationen zu Einflussfaktoren und Verdienstmöglichkeiten von Vertriebsingenieuren.

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