Ingenieure im Vertrieb

Talent und Neigung für Marketing und Verkauf sollten Ingenieure unbedingt mitbringen, wenn sie im Vertrieb arbeiten möchten. Und natürlich werden auch in Zukunft Vertriebler quer über den Globus fliegen und mit den Kunden reden. Doch das Verkaufen von technischen Waren, Dienstleistungen und Maschinen wird aufgrund der Entwicklungen rund um Industrie 4.0 künftig unter anderen Rahmenbedingungen ablaufen. Weiterlesen ...
| Sortieren nach: Relevanz
X
FingerHaus GmbH
17.07.2020 FingerHaus GmbH Vertriebsmitarbeiter Treppen (m/w/d) Neukundenakquise und Beratung von Bestandskunden Frankenberg-Eder
DOMICO Dach-, Wand- u. Fassadensysteme KG
16.07.2020 DOMICO Dach-, Wand- u. Fassadensysteme KG Technische Berater im Außendienst (m/w/d) Lösungsorientierte Beratung von Architekten, Planern und gewerblichen Verarbeitern deutschlandweit
Hüttenwerke Königsbronn GmbH
14.07.2020 Hüttenwerke Königsbronn GmbH Technischer Vertriebsleiter (w/m/d) Angebotserstellung, Verhandlung und Verkaufstätigkeit Königsbronn
über RAU | FOOD RECRUITMENT GmbH
05.08.2020 über RAU | FOOD RECRUITMENT GmbH Technical Project Manager (m/w/d) TPM Implementierung und effektive Umsetzung von TPM (Total Productive Management) oder artverwandten Effizienzmethoden zur kontinuierlichen Verbesserung Schleswig-Holstein, Metropolregion Hamburg
Hamburger Hochbahn AG
05.08.2020 Hamburger Hochbahn AG Ingenieurin / Ingenieur Brandschutz und Arbeitssicherheit (m/w/d) Entwicklung und Prüfung von Brandschutzkonzepten, Sicherheits- und Rettungskonzepten Hamburg
FICHTNER GmbH & Co. KG
30.07.2020 FICHTNER GmbH & Co. KG Vertriebsingenieur für die Region Europa (m/w/d) Vertrieb von Softwarelösungen und Ingenieurdienstleistungen im Bereich Energie- und Wasserwirtschaft Stuttgart, Hamburg
über Wefers & Coll. Unternehmerberatung GmbH
28.07.2020 über Wefers & Coll. Unternehmerberatung GmbH Teamleiter Vertrieb (m/w/d) - Utility Verantwortung und operative Führung für das Key Account Management Nordhorn
DÖRKENGroup
16.07.2020 DÖRKENGroup Product Manager (m/w/d) Architectural Coatings Umsetzung der definierten Vertriebskonzepte und -strategie beim Verarbeiter Herdecke
STAUFEN.AG
14.07.2020 STAUFEN.AG Partner / Principal (m/w/d) Supply Chain Management Führung des funktionsübergreifenden Team Supply Chain Network Management verschiedene Einsatzorte
Pfeiffer Vacuum GmbH
14.07.2020 Pfeiffer Vacuum GmbH Vertriebsingenieur mit Sitz im Großraum Franken, Nürnberg (m/w/d) Direkter Verkauf (B2B) des gesamten Produktportfolios in der Vertriebsregion Nürnberg
KfW Bankengruppe
14.07.2020 KfW Bankengruppe Experte / Sachverständiger (w/m/d) für Umwelt- und Sozialrisikomanagement Zentraler Ansprechpartner (w/m/d) für das Thema Umwelt- und Sozialrisiken in der betreuten Region Frankfurt am Main
Goldbeck GmbH
14.07.2020 Goldbeck GmbH Projektingenieur Verkauf (m/w/d) Verantwortung für die Akquise von Bauherren und Investoren Kiel
Bayer Forschungs- und Entwicklungszentrum
14.07.2020 Bayer Forschungs- und Entwicklungszentrum TGA-Ingenieur / BIM-Spezialist für den Betrieb der Laborgebäude (m/w/d) Sicherstellung des gesetzeskonformen Betriebs und der technischen Verfügbarkeit der Forschungs- und Versuchseinrichtungen Wuppertal-Aprath
BAL Bauplanungs und Steuerungs GmbH
14.07.2020 BAL Bauplanungs und Steuerungs GmbH Bauingenieur / Architekt (m/w/d) für Ausschreibung / Kostenplanung Auftraggeber-Beratung zur Entwicklung von Vergabestrategien Berlin
ILF Beratende Ingenieure GmbH
14.07.2020 ILF Beratende Ingenieure GmbH Senior Planner (m/w/d) Erstellung und Verwaltung des Planungs- und Prozesskontrollsystems diverser Projekte München
Rücker + Schindele Beratende Ingenieure GmbH
13.07.2020 Rücker + Schindele Beratende Ingenieure GmbH (Senior) Consultant (m/w/d) Gestaltung von Prozessen und Methoden entlang des Lebenszyklus von klassischen und cyber-physischen Systemen München
KfW Bankengruppe
10.07.2020 KfW Bankengruppe Experte / Sachverständiger (w/m/d) für Umwelt- und Sozialrisikomanagement Bewertung von Schutz- und Mitigationsmaßnahmen, Betreuung von Projekten Frankfurt am Main
BORSIG ValveTech GmbH
10.07.2020 BORSIG ValveTech GmbH Technischer Vertrieb - Innendienst (m/w/d) Prüfung und Klärung von nationalen und internationalen Kunden­anfragen und projektspezifische Beratung Leegebruch
HARTING Electric GmbH & Co. KG
10.07.2020 HARTING Electric GmbH & Co. KG Manager Engineering Data & Processes (m/w/d) Entwicklung von Strategien für das Leistungsspektrum im digitalen Engineering Support Espelkamp
Seite: 1

Passende Jobs zu Ihrer Suche ...

... immer aktuell und kostenlos per E-Mail.
Sie können den Suchauftrag jederzeit abbestellen.

Die Digitalisierung wird Jobs im Vertrieb marginalisieren

Angesichts der digitalen Transformation von Industrie und Handel geben Beobachter schon heute davon aus, dass in den klassischen Ingenieurbranchen auch Jobs im Vertrieb überflüssig werden. Beispielsweise Tätigkeiten im Backoffice von Industrieunternehmen.

Derzeit können für den Vertrieb drei Ebenen der Veränderungen im Zuge der Digitalisierung ausgemacht werden. Da sind zum einen die allgemeinen technischen Hilfsmittel wie Navi, Smartphone, Tablet und Co., die auch den Arbeitsalltag der Vertriebler erheblich verändern. Dann die IT-basierten und -getriebenen Produkte und Dienstleistungen, die bestehende Märkte grundsätzlich verändern. Und als letztes – und das ist wohl wesentlich für den technischen Vertrieb – die Veränderungen durch Software und Vernetzung. Dadurch werden aus Produkten Systemlösungen, was eine deutlich andere Verkaufsstrategie erfordert, beispielsweise im Maschinenbau.

Auch individualisierte Produktion und Losgröße 1 verändern den technischen Vertrieb

Die Grenzen zwischen den alten tradierten Unternehmensabteilungen werden auch durch neue Technologien wie dem 3D-Druck und der individualisierten Produktion mit dem Ziel der Losgröße-1-Fertigung durchlässiger. So werden ehemals abgeschottete Entwickler ganz nahen Kundenkontakt haben und dabei auch Vertriebsfunktionen übernehmen. Das ist bereits heute in manchen Branchen und Unternehmen der Fall. Umgekehrt wird auch der klassische Vertrieb durch die Individualisierung von Produkten und Leistungen mehr in den Kategorien der Produktentwicklung denken müssen.

Die Vertriebler werden noch stärker als bisher in die technischen Prozesse involviert und in das eigene Unternehmen hinein kommunizieren müssen. Ihre Aufgabe besteht darin, die Arbeit der Entwickler mit den Kunden in beide Richtungen zu koordinieren. Warum braucht ein Kunde eine bestimmte Maschine mit der entsprechenden Software und der Cloudlösung? Welche Strategien verfolgt der Kunde, welche Perspektiven hat er? Schnelles Reaktionsvermögen auf individuelle Kundenanforderungen und intensiver Informationsaustausch auch mithilfe der IT werden grundlegend sein in den Arbeitsabläufen der nahen Zukunft.

Key Account Management wird im Vertrieb wichtiger

Die Kernkompetenz der Ingenieure im technischen Vertrieb wird darin bestehen, ein langfristiges Beziehungsmanagement zu den Kunden aufzubauen, weil es im Verkauf um auf Dauer angelegte Gesamtlösungen geht. Also das, was mit Key Account Management gemeint ist: Die auf Langfristigkeit angelegte Betreuung von –strategisch oder größenbedingt – besonders wichtigen Kunden auch abseits von konkret anstehenden Vertragsabschlüssen. Zudem gibt es den Trend, möglichst viele zusätzliche Dienstleistungen im Rahmen eines Vertragsabschlusses etwa über den Verkauf einer Maschine zu verkaufen. Bei alledem bleibt eine wichtige Konstante für die Arbeit im Vertrieb: Das Verkaufen erfordert auch weiterhin eine gewisse Neigung. Man muss sich für die Kunden interessieren, eine gute Menschenkenntnis mitbringen und Spaß an der Kommunikation auch außerhalb des festgesetzten Themengebiets haben, wenn man Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen will.

Ausbildung und Studium: Welche Wege führen Ingenieure in den Vertrieb?

Im Prinzip kann jeder, der möchte und die oben beschriebenen Charakteristika mitbringt, im Vertrieb arbeiten. Der Erfolg ist der einzige wirkliche Gradmesser. Doch im technischen Vertrieb sind technisches Wissen, zusätzliches Know-how im Marketing und weitere betriebswirtschaftliche Kenntnisse dann doch unumgänglich. Ein ingenieurwissenschaftliches Studium in den Kerndisziplinen des Maschinenbaus oder der Elektrotechnik sowie spezialisierte Studiengänge in den Ingenieurwissenschaften ergänzt durch betriebswirtschaftlich Skills, bilden eine gute Grundlage. Weniger häufig finden ausgebildete Betriebswirte mit ergänzenden technischen Zusatzqualifikationen den Weg in den technischen Vertrieb.

Wirtschaftsingenieure sind selbstverständlich prädestiniert für die Aufgaben im technischen Vertrieb. Und viele Hochschulen und Universitäten bieten Hybridstudiengänge an, die von vornherein auf den Vertrieb zugeschnitten sind. Die Praktiker favorisieren allerdings bisher eher das Learning on the Job im Vergleich zu vorangestellten theoretischen Ansätzen. Auch berufsbegleitend können sich technisch versierte Vertriebler gut theoretisches Hintergrundwissen aneignen.

Vertriebsingenieure verdienen gutes Geld

Im Vertrieb gibt es keinen Dienst nach Vorschrift, Flexibilität mit Blick auf die Arbeitszeiten ist in bestimmten Phasen einfach notwendig, vor allem, wenn es um Geschäfte mit Kunden und Partnern in anderen Zeitzonen der Erde geht. Eigenständiges Arbeiten und damit verbunden auch die Verantwortung für die geschäftlichen Abläufe bedeuten Stress und erfordern auf Dauer ein zwingend notwendiges Eigenmanagement – nicht zuletzt was die individuelle Regeneration angeht. Das muss vorausgeschickt werde, wenn es um die tatsächlich möglichen sehr hohen Gehälter der Vertriebsingenieure geht.

Laut der aktuellen Gehaltsstudie von ingenieur.de verdienen Fach- und Projektingenieure im Vertrieb bereits zwischen 49.800 Euro und 75.600 Euro brutto im Jahr. Mit etwas längerer Berufserfahrung und Leitungsfunktion in Projekten erreichen Vertriebler Bruttojahresgehälter zwischen 66.100 Euro und 88.800 Euro. Gruppen- und Teamleiter bekommen bis zu 97.200 Euro brutto im Jahr, allerdings werden die variablen Gehaltsanteile mit jedem Karriereschritt größer. Bei Abteilungsleitern im technischen Vertrieb etwa machen die variablen Gehaltsanteile meist mehr als 10 Prozent aus.

Mehr Informationen zu Einflussfaktoren und Verdienstmöglichkeiten von Vertriebsingenieuren.

Zu unseren Newslettern anmelden

Das Wichtigste immer im Blick: Mit unseren beiden Newslettern verpassen Sie keine News mehr aus der schönen neuen Technikwelt und erhalten Karrieretipps rund um Jobsuche & Bewerbung. Sie begeistert ein Thema mehr als das andere? Dann wählen Sie einfach Ihren kostenfreien Favoriten.